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如何做好大型吊车经营管理

发布时间:2017-03-27 点击:
对大型吊车的经营管理谈一些体会:
  众所周知nba买球网站,有了公司nba买球网站nba买球网站,经营大型吊车首先要有吊车nba买球网站,那么nba买球网站nba买球网站nba买球网站,选择什么品牌的吊车nba买球网站,选择多大规格的吊车,如何配备人员nba买球网站,如何经营nba买球网站nba买球网站,怎样让客户满意,如何做好动迁nba买球网站nba买球网站,维修保养怎样管理nba买球网站,安全上应重点注意什么呢nba买球网站nba买球网站nba买球网站?我将针对这些问题nba买球网站nba买球网站,做一简要阐述。
    一nba买球网站、吊车选型(什么车)
    从市场需求上看nba买球网站,350吨到750吨之间的吊车仍然是今后市场需求的主流。2008年我曾经在长沙的会上说过:“没有风电nba买球网站,就没有大型吊车的今天”nba买球网站。由于风电市场的需要,这些规格的吊车nba买球网站nba买球网站,几乎有一半的数量在干风电ba买球网站?梢院敛豢湔诺厮担悍绲绯牌鹆舜笮偷醭凳谐〉陌氡咛?。而国家对风电的发展规划nba买球网站nba买球网站nba买球网站nba买球网站,不断在向更大的装机容量调整:据悉nba买球网站,到2020年nba买球网站nba买球网站,我国原规划的总装机容量为1亿千瓦nba买球网站nba买球网站,现在有可能调整到3亿到3.3亿千瓦。单机容量也向大型化发展nba买球网站,今年2兆瓦nba买球网站、2.5兆瓦的风机就比较多。将来3兆瓦甚至以上的风电场会越来越多nba买球网站nba买球网站,因此nba买球网站,450吨以上的吊车,特别是风电专用机型会比较热销nba买球网站nba买球网站nba买球网站。
    从品牌上看nba买球网站nba买球网站nba买球网站,我公司的吊车全部都是德国利勃海尔或特雷克斯-德马格的,毋庸置疑nba买球网站,其质量和性能都是世界一流的产品。但是由于进口车价格高,交货周期长,加上早先购进的吊车大多不带风电专用杆头nba买球网站nba买球网站nba买球网站,所以,进口吊车目前已经不能满足中国日益增长的需求量,而国产大型吊车的推出nba买球网站nba买球网站nba买球网站,适时地满足了当前需要。事实也证明nba买球网站nba买球网站,国产车的确也能满足不同吊装的要求。除故障率、拆装操作简易性和制作精细度差别外,其部分功能和相同级别车的能力甚至超过进口车nba买球网站。那么nba买球网站,选择吊车最关键的是看什么呢nba买球网站?带着这个问题nba买球网站nba买球网站nba买球网站,我曾经请教过大连理工学院的高顺德教授,他的答案就是:结构件nba买球网站,特别是把杆。把杆是大型吊车上最最关键的部分nba买球网站nba买球网站,只有吊车的把杆设计的合理nba买球网站,材料用得好,制作工艺精密nba买球网站nba买球网站,才能保证吊车不出大问题nba买球网站!我曾经2次到德国nba买球网站nba买球网站,参观过利勃海尔和德马格的工厂nba买球网站nba买球网站,也参观过国内的几大吊车生产厂家nba买球网站nba买球网站,结合几年来的实际nba买球网站,对国产车和进口车比较nba买球网站,认为nba买球网站nba买球网站,中联重科的产品是最接近德国车的水平,甚至在某些方面设计制造的更合理nba买球网站,焊接工艺更高,结构更紧凑nba买球网站,外型更美观。例如nba买球网站,中联将吊车把杆的双板条拉筋设计成螺栓夹板固定式nba买球网站nba买球网站,比焊接刚性固定式受力更均匀nba买球网站nba买球网站;其把杆焊接点百分之百探伤nba买球网站,虽然增加了很多成本nba买球网站nba买球网站,但用起来你会更放心nba买球网站;其把杆和车身的油漆nba买球网站,可以与轿车媲美等等nba买球网站。而且nba买球网站nba买球网站,到目前为止nba买球网站,我们还没有听说中联的车在结构件上出过任何重大问题nba买球网站。
    我们公司虽然目前还没有购买国产大型吊车nba买球网站,如果要买,我一定向公司建议购买中联的产品。
    二、人员配备(什么人)
    如果把吊车比作硬件nba买球网站,那么nba买球网站,人员和管理则是软件。再好的吊车nba买球网站nba买球网站nba买球网站nba买球网站,没有好的人去管理nba买球网站,没有好的人去操作nba买球网站nba买球网站,没有好的制度去管理nba买球网站nba买球网站,照样不会自己产生效益,甚至会发生事故,造成损失nba买球网站nba买球网站nba买球网站nba买球网站。
    首先nba买球网站nba买球网站nba买球网站,要配备既懂吊车性能又懂吊装的经营管理人员nba买球网站nba买球网站。作为吊车经营管理者nba买球网站,如果自己都不懂吊车的性能特点nba买球网站nba买球网站,那你怎么去向用户推介你的吊车nba买球网站nba买球网站?因此,一个吊车出租公司nba买球网站,应该根据自有吊车的数量nba买球网站,配备富有经验的专业的经营人员。这些人员nba买球网站nba买球网站,要能说得清自己吊车的性能特点nba买球网站、工况配置,说得清对现场条件的要求nba买球网站,看得懂用户的方案措施,根据不同的用户nba买球网站nba买球网站,甚至要帮用户编制方案nba买球网站nba买球网站nba买球网站。在吊车和吊装技术方面做到有问必答nba买球网站nba买球网站nba买球网站。
    其次nba买球网站nba买球网站,要配备具有资质和能力的拆装动迁nba买球网站、维修保养的专业队伍。
    大型吊车的经营过程nba买球网站,已基本形成拆除nba买球网站、运输、安装nba买球网站、操作由出租方一条龙服务的模式nba买球网站。这种模式nba买球网站,既是一种服务的体现nba买球网站nba买球网站,也有助于本公司的管理nba买球网站,避免和减少因拆装动迁造成的事故nba买球网站nba买球网站。我们现在配备了18名起重工nba买球网站,专门负责吊车的动迁转场工作nba买球网站,多次得到用户的好评。
    对用户而言,吊车一旦发生故障nba买球网站nba买球网站,出租方能否及时有人到达排除nba买球网站nba买球网站nba买球网站,是衡量服务质量的重要的因素之一。因此,在维修保养方面nba买球网站,我们配备了数名维修工程师nba买球网站,平时制定维护保养计划并监督实施nba买球网站nba买球网站,一旦吊车有故障nba买球网站,能在第一时间到达现场排除nba买球网站!修了人员第一时间到位这一点nba买球网站nba买球网站,非常关键,即使不能立即修好nba买球网站nba买球网站nba买球网站,至少在心里上对用户是一个好的安慰!
第三nba买球网站nba买球网站,要配备技术好nba买球网站nba买球网站,责任心强的驾驶员。好的驾驶员nba买球网站,是好的软件的组成部分nba买球网站nba买球网站。在此方面nba买球网站nba买球网站,我们除严格把住驾驶员招聘关外nba买球网站nba买球网站nba买球网站,还把特别优秀的驾驶员提到队长和副队长的岗位nba买球网站nba买球网站,这些队长们nba买球网站,平时可以带队动迁和培养新驾驶员nba买球网站,一旦发生用户投诉nba买球网站,他们可以立即顶上去nba买球网站nba买球网站nba买球网站。因此nba买球网站,我们与用户的合同里虽然不敢承诺这台车的驾驶员的服务百分之百的没问题,但可以承诺:只要用户认为对该车驾驶员不满意nba买球网站,我们可以立即更换更好的nba买球网站nba买球网站,给用户去掉了后顾之忧nba买球网站。
    三nba买球网站nba买球网站nba买球网站、经营管理(怎样做)
    谈到经营nba买球网站,这可能也是大家最感兴趣的话题。2008年和2009年我分别在长沙和北京做了两次市场分析。两年来nba买球网站nba买球网站,吊车市场的格局和特点发生了很大的变化nba买球网站nba买球网站,特别是经历了金融蝞ba买球网站nba买球网站;鷑ba买球网站,从去年底到今年上半年的市场萧条后nba买球网站,吊车制造者经营者从盲目nba买球网站nba买球网站、冲动nba买球网站nba买球网站nba买球网站,变得冷静nba买球网站nba买球网站nba买球网站、理智起来。套用一句常言,大型吊车市场叫做“希望与挑战并存”。但是nba买球网站,在中国高速发展的今天nba买球网站,吊车行业的发展是必然的nba买球网站nba买球网站。那么作为一个吊车经营公司,如何才能经营好自己的吊车呢nba买球网站?
    首先nba买球网站,要做到诚信nba买球网站ba买球网站nba买球网站!靶∈て局?nba买球网站,大胜凭德”nba买球网站??康图刍蛘咂渌侄位竦靡环莺贤⒉荒?nba买球网站,但是,作为一个公司要长期经营和发展nba买球网站,必须要靠良好的信誉作保证nba买球网站nba买球网站nba买球网站nba买球网站。我们公司经营的战略就是创建“浦高品牌”。在经营活动中,无论是对新客户还是老客户nba买球网站,无论对国企还是民企,无论距离近还是距离远nba买球网站,无论用车时间长还是时间短nba买球网站,我们都实话实说nba买球网站nba买球网站。有车就是有车,没车就是没车;自己的车就是自己的车nba买球网站nba买球网站,别人的车就是别人的车;车在上海nba买球网站nba买球网站nba买球网站nba买球网站,据对不会说在长沙,而把距离说远以多要进出场费nba买球网站;自己没车nba买球网站,从不主动倒车nba买球网站nba买球网站,而是给用户提供资源nba买球网站nba买球网站,以减少用户成本nba买球网站nba买球网站;只要合同签订,为了保证用户用车,宁愿等一个月,有再好的活也不去干。用户用350吨就可以的nba买球网站,绝对不会让他们用400吨nba买球网站nba买球网站;更不会将350吨吊车贴上400吨的标签去以小代大。
    其次nba买球网站nba买球网站,要做到正规。所谓的正规nba买球网站,是指规范经营nba买球网站,规范管理nba买球网站nba买球网站。经营时nba买球网站,从投标报价nba买球网站nba买球网站nba买球网站,到签订合同nba买球网站nba买球网站nba买球网站nba买球网站,到开具发票nba买球网站,都规范操作。并能提供真实有效的公司nba买球网站nba买球网站nba买球网站、设备及人员的资质证件nba买球网站,按规定购买保险nba买球网站nba买球网站,找有实力的运输公司运输,按时给工人发工资nba买球网站,给工人提供良好的待遇nba买球网站nba买球网站nba买球网站,等等nba买球网站,这些正规的做法nba买球网站,既是给用户提供了可靠的保证,降低了双方的风险nba买球网站,也为公司的长期经营和发展打下良好的基础nba买球网站nba买球网站。一个最好的例子就是nba买球网站,大型吊车行业的后起之秀nba买球网站,上海兴友工程机械有限公司,成立短短一年多nba买球网站nba买球网站nba买球网站,就是靠着规范的经营管理,就在行业里赢得良好的信誉。
    第三nba买球网站,要做到知情。知情,才不会盲目经营。因此nba买球网站,要了解当今市场的特点nba买球网站,根据这些特点nba买球网站nba买球网站,找好相应的对策,才会创造更好的效益。
    否则nba买球网站,很有可能把时间都浪费在运输的路上nba买球网站,把该挣的钱都交给运输单位了?;蛘叽砉嘶平鹁趎ba买球网站nba买球网站。通过总结,我认为当今吊车市场有一下几大特点:
     一是季节性的特点。往年春节期间的加班加点现象已很少nba买球网站,取而代之的是有了“冬眠期”nba买球网站。市场萎缩和吊车阶段性过剩是主要原因nba买球网站nba买球网站。大部分用户在冬季早已“鸣金收兵”,而吊车经营者也只好“刀枪入库”nba买球网站。我们上半年已有六nba买球网站、七台吊车闲置即是例证nba买球网站。即使偶尔出现几个用车信息,众车主也会拼个“鱼死网破”nba买球网站、“两败俱伤”nba买球网站,几乎没有效益可言nba买球网站。
    二是地域性的特点nba买球网站nba买球网站nba买球网站。由于吊车数量的增加nba买球网站,聪明的用户在选择吊车时肯定会掌握就近找车的原则,这样会省掉一大笔“进出场费”nba买球网站。因此nba买球网站,谁的车离得近,谁就会有优势nba买球网站nba买球网站,反之nba买球网站,就根本没有中标的可能nba买球网站!除非你倒贴运费,前提:还要保证用户的用车时间nba买球网站。甚至nba买球网站,你连信息也得不到nba买球网站,就被当地的车主给截流了nba买球网站nba买球网站!
    三是临时性(临近用车时)的特点nba买球网站。由于吊车数量的增加nba买球网站nba买球网站,以往用户提前数月找车的现象也已成历史nba买球网站nba买球网站。提前一星期或几天找车的现象已普遍存在nba买球网站。我们根本无法提前计划,有时甚至措手不及。今天找车,马上进场,越快越好的例子屡见不鲜nba买球网站nba买球网站。
    四是多元性的特点nba买球网站nba买球网站。所谓的“多元性”,是指nba买球网站,一个吊装实例,有多种型号的车可以胜任nba买球网站。进口车可以nba买球网站,国产车也可以nba买球网站;履带吊可以,汽车吊也可以;500吨可以nba买球网站,350吨有时也可以。该状况尤以风电市场比较突出:原先1.5兆瓦的风机以用350吨履带吊车最为经济nba买球网站nba买球网站。然而,在短短的不到一年的时间内nba买球网站nba买球网站nba买球网站,三一重工生产出了280吨专门干1.5兆瓦风电的可伸缩履带的吊车nba买球网站;抚挖生产出了爬坡能力强nba买球网站、行走速度快的400吨履带吊车;中联重科生产出了廉价的nba买球网站nba买球网站、能力大于LR1350/1的350吨吊车nba买球网站nba买球网站。加上徐工的450吨和300吨nba买球网站、三一的400吨和320吨nba买球网站nba买球网站nba买球网站,中联重科的400吨履带吊nba买球网站nba买球网站,以及500吨汽车吊,其竞争激烈程度可可想而知nba买球网站nba买球网站!
    五是低价性的特点nba买球网站。由于吊车数量过剩nba买球网站nba买球网站,用户为了降低成本,往往采取公开招标nba买球网站,多家投标nba买球网站,多次投标,当众开标等方式nba买球网站,大大压低了吊车价格nba买球网站。特别是国产吊车的冲击nba买球网站nba买球网站,由于多数吊车为融资租赁的产物nba买球网站nba买球网站,车主为了还贷nba买球网站nba买球网站nba买球网站nba买球网站,不惜以超低的价格竞争,因此nba买球网站,上半年出现400吨吊车免进出场费nba买球网站nba买球网站nba买球网站,月租在40万元左右的价格nba买球网站nba买球网站nba买球网站nba买球网站,据说有的已经低于40万的价格。
    六是配套性的特点nba买球网站。所谓的“配套性”,是指用户不仅仅用我们的吊车nba买球网站,还要我们提供相当数量的路基板nba买球网站、平衡梁nba买球网站nba买球网站、素具nba买球网站、人工nba买球网站nba买球网站nba买球网站、燃油、辅助吊车等全套的吊装机具nba买球网站nba买球网站。年前nba买球网站nba买球网站nba买球网站,光南京南火车站一个工地nba买球网站nba买球网站,用户在招标文件上就要求提供40块路基板nba买球网站nba买球网站,你若满足不了nba买球网站,干脆就不要投标nba买球网站。用户的条件nba买球网站,几乎到了不能再苛刻的地步nba买球网站。
根据上述特点nba买球网站nba买球网站,今年初nba买球网站,我们制定了“先近后远,先东后西nba买球网站,先南后北nba买球网站,先就近nba买球网站nba买球网站、后远迁,先国企、后民企nba买球网站,先长期后短期nba买球网站nba买球网站,随机应变,紧密衔接”的经营方针nba买球网站nba买球网站。我们的目标是抓住国家拉动内需nba买球网站nba买球网站,投资4万亿元用于基础建设方面的机会nba买球网站nba买球网站,除主要面向风力发电nba买球网站、造船nba买球网站、石油化工等行业经营外nba买球网站。并适当开发西部市场,重点开发市政工程市硁ba买球网站nba买球网站?;对有条件经营的用户和地域nba买球网站,主动重点出击nba买球网站;对短期用车nba买球网站nba买球网站,做到:“六看”nba买球网站,即:看现场条件,看吊装方案nba买球网站nba买球网站nba买球网站nba买球网站,看运输路线nba买球网站,看到货状况,看设备基础,看用车计划。以做到经营万无一失nba买球网站。
    第四nba买球网站,尽量做到专业。(怎样做)
    做专做精nba买球网站nba买球网站,这是一个战略问题nba买球网站nba买球网站nba买球网站nba买球网站,也是仁者见仁智者见智的问题nba买球网站nba买球网站。有些吊车经营公司出于战略目的nba买球网站,现在除了出租吊车外,还承揽风电吊装等工程;有的公司除了做履带吊车外nba买球网站,还做塔吊nba买球网站、旋挖钻nba买球网站、成槽机nba买球网站、盾构机等nba买球网站;有的公司公司虽然纯经营吊车nba买球网站nba买球网站,但从大到小nba买球网站,从履带吊到汽车吊一应具全nba买球网站nba买球网站。这样做虽然可以收到短期效益nba买球网站nba买球网站nba买球网站,但是在竞争上nba买球网站,肯定有一定的劣势nba买球网站nba买球网站nba买球网站nba买球网站。一是管理成本高nba买球网站,二是管理技术复杂,三是容易顾此失彼nba买球网站。我们现在界定在350到750吨之间纯履带吊车nba买球网站,就是为了避免这些劣势。
    四nba买球网站nba买球网站、安全管理(注意事项)
    吊车经营是一个高风险的行业nba买球网站,关乎到人们生命财产的安全nba买球网站。我们知道nba买球网站,任何事故的发生nba买球网站nba买球网站,都是因为:物的不安全状态nba买球网站,人的不安全行为和管理不善造成的nba买球网站。
    就吊车而言,发生事故最多的原因nba买球网站nba买球网站,第一是地基问题nba买球网站,不坚实或不平整(这是物的不安全因素)nba买球网站nba买球网站;第二是违章操作nba买球网站nba买球网站nba买球网站nba买球网站,特别是超载或超风速(这是人的不安全行为)nba买球网站。如果这两点把好关nba买球网站nba买球网站,初吊车自身原因和意外nba买球网站nba买球网站,基本可以避免重大事故的发生(如果不管nba买球网站,就是管理不善)nba买球网站nba买球网站。我曾经假设过:如果把一台安全装置如此先进的吊车放在坚实的基础上nba买球网站nba买球网站,让一个不会开车的人去开nba买球网站,你想把它开翻车都难nba买球网站!
    所以nba买球网站,我们紧紧抓住这两点nba买球网站nba买球网站,对驾驶员提出严格要求:如果地基不坚实或不平整nba买球网站,如果用户要求超载或超风速吊装nba买球网站nba买球网站,必须先拒绝nba买球网站nba买球网站,然后在汇报nba买球网站,帮用户想办法nba买球网站nba买球网站!千万不能试试看nba买球网站!如果用户以此为由投诉,公司不会以此为由处罚驾驶员nba买球网站nba买球网站。
    一个经营大型吊车的公司nba买球网站nba买球网站,其经营过程从基本到完美呈阶梯状:
    给用户提供可用的吊车
    给用户提供可用的性能好的吊车
    给用户提供可用的性能好按时到的吊车
    给用户提供可用的性能好的按时到的服务好的吊车
    给用户提供可用的性能好的按时到的服务好的安全操作好的吊车
    给用户提供可用的性能好的按时到的服务好的安全操作好的价格低的吊车
    很明显nba买球网站,做到最后一条nba买球网站,达到了信誉的最高境界nba买球网站。但是,要做到这一条nba买球网站,很明显,我们不仅仅要提供吊车nba买球网站,还要提供更好的服务nba买球网站nba买球网站,更好的安全,更好的技术nba买球网站,总之nba买球网站nba买球网站,要提供更好的管理!服务质量的好坏nba买球网站,不仅仅是驾驶员的事nba买球网站。一份合同的签订,到履行结束,期间管理人员的待人接物nba买球网站,言谈举止,期间的问题协调nba买球网站、处理方式,都可能给人留下不同的印象nba买球网站,给人留下是否“可信”和“可靠”的印象非常关键nba买球网站nba买球网站;当然nba买球网站,设备的故障率nba买球网站,驾驶员的技术水平和工作态度,对故障处理的速度等都是“服务质量的”范畴nba买球网站nba买球网站nba买球网站。

    总之nba买球网站nba买球网站,一个吊车经营公司,在有经济实力的前提下,要想搞好经营管理nba买球网站,需要有一个团结的领导班子,一支有专业知识的经营队伍nba买球网站nba买球网站,一群能打硬仗的作业能手nba买球网站,加上一批好的吊车nba买球网站nba买球网站,永远把用户的利益放在第一位nba买球网站nba买球网站,你的公司就会不断发展壮大nba买球网站!

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